Top 25 szakértői tipp az ingatlanok ügyfeleinek megszerzéséhez

Az ügyfelek az ingatlan üzletág élettartama. Fontos, hogy elegendő vezetést hozzunk létre, és a siker érdekében biztosítsuk a hatáskörét. Beszélgettünk olyan szakértőkkel, akik megosztották a legjobb tippeket arra vonatkozóan, hogyan lehet az ügyfeleket az ingatlanokba bevonni, és mindent a nyitott házak jobb igénybevételétől kezdve az új ügyfelek online kereséséhez.

Az alábbi 25 legjobb szakértői tipp az ingatlanügyfelek megszerzéséhez:


1. Írjon erős webes tartalmat

Daniela Andreevska, a Marketing marketing igazgatója, a Mashvisor

Napjainkban az internet nagyon erős, és a lehető legjobban ki kell használnia az üzleti tevékenységét. Létrehozhatja saját webhelyét, mint ingatlanügynököt, vagy erős webtartalmat írhat az ügynökség honlapján. Vizsgálja meg azokat a kulcsszavakat, amelyeket az ügyfelek használnak a helyszínen lévő ügynökök és tulajdonságok online kereséséhez, és beépítik őket a webtartalomba. A tartalom létrehozásának egyik legegyszerűbb módja a blogok írása. Ön képes lesz arra, hogy új vezetéseket generáljon az interneten végzett keresések révén, viszonylag kevés erőfeszítéssel és elfogadható áron.


2. Az online jelenlét építése

Steve Novak, társalapító, Walden Novak

A digitális média és az online jelenlét az ingatlanok ügyfeleinek jövője. A hideg hívások lejárt napjai véget érnek. Az ügyfelek manapság szeretnék kutatni, és tudják, ki vagy, és mit kell kínálnia, mielőtt kapcsolatba lépne veled. Erős online jelenlét - így az ügyfelek megtalálhatják - kombinálva az Ön által nyújtott szolgáltatások robusztus magyarázatával, melyek mindegyikét elválasztja, és az ügyfelek ajánlásai, amelyek bizonyítják az értékét, mind elengedhetetlenek.


3. Használjon webináriumokat az ólom létrehozásához

Chad Peevy, az Agent School alapítója és vezérigazgatója

A webináriumok a korunk nyitott háza. Hihetetlen tőkeáttételt hoznak létre az üzleti életben, lehetővé téve, hogy a vásárlóval vagy az eladóval találkozzon, miközben a webinar vezetője az Ön számára. A webináriumok másik előnye, hogy több verzió is futhat egyszerre. Az EverWebinar, például egy rögzített webinar segítségével több környéken és kliens demográfia segítségével is létrehozható és fogyasztható.


4. Használjon IDX Feed-t a webhelyén

Christopher Krogmeier, Bróker és tulajdonos, Lake Country Home Realty

Az ingatlanügyfelek megszerzésének egyik legsikeresebb módja egy webhely létrehozása IDX [internetes adatcsere] takarmányokkal és a Google AdWords ösztönzésével. Ez egy nagyszerű módja az új ügyfelek megismerésének, és lehetővé teszi a listák megjelenítését is. Ez a fajta weboldal közvetlenül az MLS-ből (többszörös listázási szolgáltatások) húzza a listákat, és nagyon keresőbarát módon jeleníti meg őket. Nyomon követheti, mit néznek az emberek és javasolnak más hasonló tulajdonságokat. Ha van olyan listája, amely megfelel az elsődleges otthoni keresési paramétereknek, webhelye lehetőséget nyújt arra, hogy a listát vezethesse.


5. Támogassa a tulajdonságait kiváló minőségű fényképek használatával

Ann Young, Blogger, FixThePhoto

Az egyik legfontosabb dolog, amellyel növelheti értékesítéseit, hogy vonzó ingatlan-fotókat készítsen, amelyek kiegészítik az ingatlanok listáját. Ön professzionális fotósokat vehet fel, vagy készíthet magának képeket, de győződjön meg róla, hogy van egy jó DSLR [digitális egylencse reflex] fényképezőgépe és állványa. Szintén fontolja meg az online ingatlan-szerkesztési szolgáltatásokat, amelyek javítják a fotókat, és eltávolítják az összes felesleges dolgot a háttérben, hogy azok vonzóbbá váljanak a kilátások ügyfelei számára.


6. Nyissa meg a nyitott házakat

Shawn Kunkler, Ingatlanügynök, Paragon Ingatlancsoport

Az egyik legjobb ötlet az ingatlanügyfelek megtalálására a nyílt házak munkája. Ez messze az abszolút legjobb hely, ahol hétvégén találkozhatunk hajlamos vásárlókkal. A szomszédok mindig ellenőrzik, hogy a helyi ingatlanok hogyan hasonlítanak össze otthonukkal. Ezek a szomszédok megismerhetik valakit, aki érdekli, hogy a területen belül ingatlanokat vásároljon, így ezek nagyszerű hivatkozási források.


7. Önkéntes a helyi közösségekben

Jamie Klingman, ingatlanügynök és tulajdonos, Boutique Realty Florida

Nincs jobb módja ennek, mint a helyi közösség önkéntessége. Ez egy win-win, értelmes és organikus módja annak, hogy az ügyfeleket ingatlanokba hozza. A közösség számára jó, és olyan emberekkel találkozhat, akik megismerkednek és bíznak benned. Ezek lehetnek ugyanazok az emberek, akik szintén bizalommal fognak bízni az egyik legnagyobb pénzügyi döntésükben. Ez egy sokkal szilárdabb és biztonságosabb hivatkozási forrás, amely általában folyamatban van.


8. Tájékoztassa barátait és családját, hogy az ingatlaniparban tartózkodik

Dan Spransy, Broker & Owner, Realty Executives Cooper Spransy

Elinduláskor a barátaid és a családod majdnem mindig a legközelebbi üzleti forrása lesz. Statisztikailag a népesség mintegy 14 százaléka mozog évente. Például, ha a mobiltelefonján körülbelül 100 és 200 közötti kapcsolata van - ez azt jelenti, hogy 15-30 közülük csak ebben az évben mozog. Ha arra összpontosít, hogy a kapcsolattartók tudják, hogy ingatlanközvetítettek, akkor valószínűleg sokkal több vezetést és sikeres eredményt kapnak - gondoljunk csak arra, hogy azok az idők, amikor kis beszélgetést várnak, amíg várakozásra kerülnek a gyerekek az iskolából a tevékenységek fizethetnek.


9. részt kell venni a jótékonysági okokból

Justin Moundas, Ingatlanügynök, Douglas Elliman Ingatlan

Az ingatlanok fejlődő üzletek, amelyek a forgalmazási és forgalmazási csatornákban számos zavaró személyt szembesülnek. Még a technológia folyamatos behatolásával is, az ingatlanok még mindig egy emberben dolgoznak. Próbáljon részt venni jótékonysági okokból. Például adjon meg egy részét a bevételeknek az egyes zárásokhoz, az ügyfelek választásának jótékonyságát a bezárás után. Ez a kezdeményezés segíthet abban, hogy új ügyfeleket szerezzen, mivel sokan jótékonysági okokból szenvednek.


10. A Real Media frissítések közzététele a közösségi médiában

Shelton Wilder, Ingatlanügynök, Shelton Wilder Estates

Dolgozzon a szociális média, például az Instagram és a Facebook bővítésével. Mutassa meg az embereket, hogy naponta folyamatosan ingatlanokat csinál. Mutassa meg az összes nyereményét, reklámozza magát, ossza meg, amit csinál, és megosztja a hozzászólásokat. Dolgozzon videográfusokkal és fotósokkal, akik képesek a közösségi médiatartalmat előállítani. Ez a következőket teszi lehetővé a közösségi médiában a következetes hozzászólások és a magasan előállított tartalom miatt, és ezek a követők ügyfeleikké alakíthatók.


11. Vegyen részt az online közkapcsolatokban

Bruce Ailion, ingatlanügynök és ügyvéd, RE / MAX város és ország

Vegyen részt az online PR (PR) rendszerben, és a lehető leggyakrabban tegye meg magát a különböző ingatlan blogokban és weboldalakon. Ha egy leendő ügyfél látja a hasznos észrevételeit vagy hozzájárulását egy bloghoz vagy cikkhez, nagy esély van arra, hogy ez az ügyfél felveszi Önnel a kapcsolatot.


12. A következetes Niche Branding támogatása

Sep Niakan, tulajdonos és közvetítő, HB Roswell Realty

Az ügynökök általában a rövid távú ólomgenerálásra összpontosítanak, ami általában „egy-egy” megközelítés. Ehelyett, ha önmagára, egy adott ingatlantípusra vagy szomszédságra való nevezéssel összpontosít egy nevet, gondoljon a „niche branding” -re vagy a „niche-gazdálkodásra” - a halmozott erőfeszítésekből folyamatosan vezet. Például hozzon létre egy szomszéd-specifikus webhelyet, ahol a környéken található a történelem, a helyi események, a legfontosabb telefonszámok, az ingatlanstatisztikák, a tapasztalatokkal megosztott blogok és, de nem feltétlenül, az ingatlanok listája. Küldjön e-maileket és levelezőket az embereknek, akik élnek és érdeklődnek a környéken.


13. Használja a Facebook reklámot az ingatlan ügyfelek létrehozásához

Aaron Bowman, ingatlanügynök, Mazz Real Estate

Használja a Facebook hirdetéseket a célpiacon a vevők vagy az eladók számára. A Facebook könnyű és költséghatékony. Használja ki a videókat, hogy megvitassa számos témát a város érdekes helyszíneivel együtt. Emellett küldjön ingatlan és nem ingatlanhoz kapcsolódó tartalmat a Facebook üzleti oldalára. Legyen következetes a tartalmak közzétételéhez, hogy egy következőt építsen, mivel ez hatékony módja az új ügyfelek behozatalának.


14. Tegye ki magát és hálózatát

Allison Bethell, Ingatlanbefektetési elemző és író, FitSmallBusiness

Minél több embert találkozunk, annál több potenciális ügyfelet fog kapni. Mindenki, akivel találkozol, tudnia kell, hogy Ön ingatlanügynök, és mindig rendelkeznie kell névjegykártyákkal és egy „felvonóhellyel”, amelyről készen áll az ügynöki tevékenységedért, a tapasztalatokért és a szakértelemért. Látogasson el az iparági és közösségi eseményekre. Csatlakozzon befektetési csoportokhoz és más érdekelt szervezetekhez. Hálózat más cégtulajdonosokkal és egymás támogatása. Miután aktív volt a közösségében, jobban megismeri. Ezután szakértőnek tekintjük, és a lakosok bízni fognak abban, hogy eladják otthonukat.


15. Jelentkezzen be az udvarban

Contessa Corkern, alapító, BeeConnectedNow

Ha Ön olyan ügynök, aki egy udvari jeleket lehetővé tevő környéken él, akkor az egyik saját ingatlan jeleit helyezheti el, amelyet általában az ügyfél udvarán használna, de csatoljon egy lovasot, aki azt mondja: „Én egy ügynök vagyok. Kérdeztek? ”Ezután csatolja a nyitott doboz szórólapok dobozát, de tegye azt kisebbnek és privátabbá egy paddal és tollal, hogy a szomszédai kapcsolatba lépjenek veled, amint látják a jelet. Az emberek minden nap az Ön otthonában járnak. A marketinget úgy teheti meg, hogy segíteni szeretne valakit, akinek nincsenek sztringjei - az emberek nem értékelik a nyomást, de mindig tiszteletben tartják a megközelítést, amikor egy kézbe kerül, nem pedig ki.


16. Építsd a márkádat az ügyfél köré

Craig Martin, ügyvezető igazgató, J.D. Power

Sok ügynök van a piacon, és az ügyfelek számára nehéz lehet megkülönböztetni őket. Képesnek kell lennie a fogyasztókkal való kommunikációra és ismereteikre. Értse meg, mi fontos az ügyfelek számára, akikkel üzleti tevékenységet kíván végezni. Végül a fogyasztó úgy döntött, hogy olyan ingatlanközvetítővel dolgozik, aki segítséget nyújt az igényeiknek. Például, ha az első vásárlóval foglalkozik, helyezze el a folyamat alapvető lépéseit. Beszéljétek meg, mikor és hogyan kívánja az ügyfél kommunikálni, és állítson be elvárásokat arra vonatkozóan, hogy a hitelfelvevőnek mit kell tennie ahhoz, hogy sikeres legyen. Ez hitelességet és bizalmat teremthet.


17. Adjon szemináriumokat és workshopokat a potenciális ügyfelek megismerésére

Karen Stone, Licensed Real Estate Broker, Halstead

Adjon szemináriumokat és workshopokat a vásárlók, a bérlők és az eladók számára, hogy találkozzanak a különböző szervezetek potenciális ügyfeleivel. Például iskolába utazhat, és szemináriumokat szervezhet a bérlésről. Ez évente néhány ajánlatot eredményezhet, és hosszú távú befektetésre ad lehetőséget, mivel egyes bérlők hajlamosak vásárolni a bérleti díj lejárta után.


18. Kapjon Real Estate ügyfeleket gazdálkodási módszerrel

Claire Bisignano Chesnoff, ingatlanügynök és bróker, Claire Properties

A gazdálkodás magában foglalja egy adott szomszédság vagy terület feltérképezését, a mezőgazdasági övezet piacképességének kiszámítását. Az Országos Építészek Szövetsége szerint az átlagos lakástulajdonos 13 évente tervezi, hogy fiatalabb, először hazatérőkkel mozognak valamivel gyakrabban. Innen használhatja a környéken található adatokat és a Realtors Property Platformban található speciális tulajdonságokat, hogy megkezdje a beszélgetéseket a lakástulajdonosokkal. A marketingdarabok, például képeslapok értékesek lehetnek, de a legnagyobb jutalom a szomszédságokban való kapcsolatok kialakításából, a járdákon és a nappaliban élő emberek találkozásából származik.


19. Rendezvények az ügyfelek számára

Lindsay Levin, ingatlanügynök, Berkshire Hathaway HomeServices Georgia Properties

A potenciális ügyfelek hálózatba szervezésének és megismerésének egyik módja az ügyfélesemények fogadása. Ez lehet egy aprító fél, amelyben az ügyfelek és a szomszédok elronthatják dokumentumaikat, és a gyerekek játszhatnak a pattogó házban. Nagyszerű lehetőség lenne az emberekkel való kapcsolattartásra és értékteremtésre.


20. Fektess be a közvetlen levelező marketingbe

A Freedom Trail Realty School azt ajánlja, hogy a közvetlen postai marketingbe fektessenek be, hogy az ügyfeleket ingatlanhoz hozzák. Annak ellenére, hogy a legtöbb ember ma e-maileket használ, a közvetlen postai küldemény még mindig él és virágzik. Általában a közvetlen levelek hatékonyabban fogják meg a vevőegységek figyelmét az elektronikus levelekhez képest. Csak ne felejtsd el, hogy bekerüljön egy vezetési felhívás, mint például a kilátások meghívása egy eseményre, így személyesen találkozhat velük.


21. Célja elválasztások mint potenciális ügyfelek

Az Easy Agent Pros szerint a váláson átesett emberek több mint 31 százaléka a házasság felbontásától számított 6 hónapon belül felsorolja otthonát, mert a legtöbb bíró megbízza, hogy eladják a jelenlegi ingatlant. Ez az oka annak, hogy a válások nagyszerű lehetőséget jelentenek a listát keresők számára. Lehet, hogy válás listázó szakértő, ha olyan hirdetéseket tesz közzé, amelyek a házasság felbontását végzőkre irányulnak.


22. Maradjon kapcsolatban a korábbi ügyfeleivel

Az egykori ügyfelek egyike a nagyszerű hivatkozási forrásoknak, ezért győződjön meg róla, hogy kapcsolatba lép velük. Vegas One Realty azt javasolja, hogy küldjön nekik alkalmi e-maileket, hogy megtudja, hogyan csinálnak, csak azért, hogy továbbra is táplálják a kapcsolatot. Így Ön lesz az első személy, akire gondolnak, mikor kell vásárolni vagy eladni egy ingatlant, vagy ha valaki kéri őket egy ajánlásra.


23. Naponta 5 új embert kap az adatbázisában

A kutatás a régi és tesztelt módja az új ügyfelek megtalálásának. A Marketing Artfully szerint az ingatlanügynökök első feladata, hogy naponta legalább öt új embert építsenek be ügyfeleik adatbázisába. Ez az adatbázis a kapcsolatfelvételi listát fogja szolgálni, és segít elkezdeni.


24. Kikapcsolja a névjegykártyákat

Az egyik módja annak, hogy az emberek tudják, hogy ingatlanokat csinálsz, azáltal, hogy megadod nekik a névjegyeket. Amint azt a Homeside tanácsolta, ne várjon, amíg az üzlet jön hozzád. Legyen proaktív és lépjen ki a kényelmi zónából. Elképzelhető, hogy idegeneknek névjegykártyákat kell adni először, de a gyakorlatból csak akkor élvezheti az előnyöket, ha csak következetesen jár. Próbáljon meg célt kitűzni, hogy legalább öt névjegykártyát adjon ki naponta, bárhol is legyen.


25. Adjon ingyenes tanácsot az internetes fórumokon

Emile L'Eplattenier, Ingatlan értékesítési és marketing elemző, FitSmallBusiness

Az otthoni vásárlók és az eladók tanácsokat kérnek az olyan internetes fórumokon, mint a Reddit, a City Data és az StreetEasy. Nézze meg ezeket a fórumokat, és ingyenes tanácsot adjon, ha tudja, hogyan segíthet megoldani a problémáikat. Ez segíthet a hálózat bővítésében, és ezek az emberek később is érdeklődhetnek a szolgáltatásairól.


Alsó vonal

Az ügyfelek minden vállalkozás élettartama. Mint ingatlanbefektető, soha nem szabad elfogyni a leendő ügyfelektől, még akkor is, ha a listája gyorsan elad. Az ingatlanbefektetőknek tudniuk kell, hogyan kell eléggé vezetni, mivel ez kulcsfontosságú kulcs a sikerhez. Ha küzd a kilátások megtalálásában, a fenti szakértői tippek minden bizonnyal segítenek abban, hogy ingatlanokat vásároljanak.

Loading...