Üzleti terv ösztöndíjasok és esszé

A győztes esszé: 2018 ősz

Ezt az esszét Jason Schiffner, az őszi 2018-as üzleti terv ösztöndíjas nyerte el. Az esszé alól többet olvashat.

A légierő után céltalan voltam. A karrierem minden volt számomra. A feliratkozásom utolsó napján hazafelé mentem egy taktikai felszereléssel töltött teherautóval. A légierőnek gazdasági értelme volt, hogy elengedje a régi berendezéseket, és teret adjon az új felszerelésnek. A cucc a garázsom nagy részét felvette, így azt gondoltam, hogy eladom az eBay-en. Kihasználtam a szakmai műveleteken és az afganisztáni / iraki harci tapasztalatokon keresztül tanult szakmaiságot és kezdeményezést. Az ügyfelek rendkívül elégedettek voltak a termékemmel és szolgáltatással, és az értékesítés gyorsan nőtt. A régi csapattársaim, akik szintén elkülönültek a katonától, megkérdezték, hogy tudom-e eladni a felszerelésüket. Egyetértettem, és rájöttem, hogy hobbim vállalkozássá vált. Tudtam, hogy szükségem van egy tervre, hogy fejleszthessem az üzletet és bővítsem. Azt hittem, a növekedés következő fázisa ugyanolyan egyszerű lenne, mint az elején, de hamis elméleteket dolgoztam ki.

Volt egy elképzelésem, hogy leszek a következő nagyszerű taktikai üzlet. A tervemben néhány alapvető feltételezést tettem. Bízom benne, hogy az új tervem jól illeszkedik az üzleti jövőmhöz. A következő öt évben azonban az üzleti valóság megmutatta, hogy ezek a feltételezések egy kicsit naivak voltak. A tervem három feltételezésre összpontosított: hogy a termékismeret elengedhetetlen volt a piaci résszel rendelkező ügyfeleim számára, hogy a felsorolt ​​több termék több értékesítést eredményezne, és hogy forrásokat kellene befektetnem az új készletforrások azonosítására. Összehasonlításképpen, rájöttem, hogy az üzleti sikerem három legfontosabb szempontja az volt, hogy az ügyfélszolgálat fontosabb, mint a termékismeret, hogy az értékesítés több értékesítést eredményez, és hogy az eredeti készletkészletem az egyedülálló erőm.

A tervem szerint a termékismeret üzleti erő volt. Tíz éves taktikai tapasztalataim voltak. Ismertem a készletet, amit alaposan megértettem. Friss voltam a hadseregből harci akcióval. Azt hittem, hogy az ügyfelek nagyra értékelnék termékem szakértelmét. Hamarosan rájöttem, hogy a kiskereskedelem nagyon személyes. Amikor az emberek vásárolnak valamit, amire nincs szükségük, mégis szeretnék, azért azért van, mert meg akarják elégíteni a vágyaikat. Rájöttem, hogy az ügyfelek kevéssé érdekeltek a termékismeretem iránt, mert nem befolyásolta pozitívan a vásárlási képességüket. Ezért a kinyilatkoztatásom egyszerű volt: az ügyfelek elégedettsége minden. Végtére is, ők költik a pénzt, hogy az üzemanyag. Sokkal fontosabb, hogy az ügyfelek elégedettek legyenek a termékkel, mintha mindent megértenek, amit a termék meg tud tenni nekik.

Az üzleti tervem azt feltételezte, hogy hatalmas termékcsoportot kell nyújtanom. Elsősorban az e-kereskedelmet értékesítettem, és 90% -a eBay-en keresztül történt. Azt hittem, hogy ha több száz tétele van felsorolva, akkor egy széles csatornát hozna létre az ügyfelek áruházba történő csatornázásához. Ez a terv azonban nem működött, mert a terméklisták óriási mennyisége az ügyfelek zavartságához vezetett, figyelmen kívül hagyva a nyereséges termékeimet, és az eBay-t bünteti a keresési rangsorolásomat. Ezért úgy döntöttem, hogy korlátozom a terméklistáimat azokra a termékekre, amelyekről tudtam, hogy gyorsan mozog. Még veszteséggel is eladtam, hogy a tételek nem stagnálnak. A felfedezésem egyszerű volt: az értékesítés több értékesítést eredményezett. Rájöttem, hogy a legfontosabb, ha foglalkozunk, még akkor is, ha veszteséget veszek. Kiderül, hogy az eBay és más piacok szeretik a győzteseket és a versenyzőket.

Az üzleti tervem feltételezte, hogy egyetlen készletforrás lehet probléma. Többet akartam ellenőrizni a termékválasztásom felett. A felszerelés a régi elvtársaim között következetes volt, és én hamar megismerkedtem ezzel a piaci résszel. Azonban, amikor eljött az ideje, hogy megírjam a tervemet, attól tartottam, hogy ez a készletforrás kiszáradna. Ezért azt terveztem, hogy egyedi termékforrásokat találjak. Megállapítottam, hogy a tömeges katonai többlet megvásárlása megfelelő módszer volt a beszerzéshez. Ez azonban új problémákhoz vezetett. A tömeges katonai többlet drága volt, a hajónak költséges volt, és nem volt elég hely az egész számára. Továbbá, bár a fogaskerék úgy tűnt, mint az eredeti berendezés, még mindig elég más volt ahhoz, hogy egy másik rés alá essen. Nem volt tapasztalataim az új réspiacon, és az értékesítésem gyenge volt. A tervem nem vette figyelembe az ilyen finom változásokat a piaci kategóriákban. Rájöttem, hogy egyedülálló üzleti erősségem volt a belső szög a ritka termékek alacsony áron történő beszerzésével a korábbi csapattársaktól. Ezért elmozdítottam stratégiámat a régi csapattársaik hálózatából, hogy felajánlja a jutalékokat. Ez működött. Bár az üzletnek sikerült mérnie, ideje volt, hogy továbblépjek.

Kaliforniába költöztem, hogy közel legyen a családhoz, és az újonnan felfedezett álmomat folytattam, hogy befejezzem a zenei nevelést. A zene kulcsfontosságú volt a katonai jellegű traumatikus agykárosodás (TBI) helyreállítása szempontjából. Ezért úgy döntöttem, hogy eladom az üzletet. Öt éves működés után még mindig volt egy 100% -os visszajelzésem. Sok éjszakát töltöttem az üzletben, és kiemeltem az ügyfélélményt és az elégedettséget. Minden csomagot gondosan, gondolkodva szállítottam- tényleg szeretni fogja ezt! A bolt nagyon különleges volt számomra, és úgy érezte, mintha egy gyerek elhagyta otthonát. Rossz siker volt. Az üzlet több volt, mint egy üzlet nekem, és úgy döntöttem, hogy adományozom az eladásából származó nyereséget. De én tartottam a legértékesebb eszközt: az órámat.

A legfontosabb dolog, amit az üzleti tervem feltevéseiről megtudtam, hogy a rugalmasság a siker kulcsa. Úgy döntöttem, hogy alkalmazkodom a körülményeimhez, és frissítem a tervemet, amint megtanultam a hibáimból. Ezek a kudarcok győzelmekké váltak, és a zeneoktatásban jelentkező kihívást jelentő új kalandjaik tüzelőanyagává váltak.

Korábbi nyertesek

2018. ősz - Jason Schiffner a San Jose Állami Egyetemen

2018. tavasz - Kaylin Squyres az Arizona Egyetemről - Eller College of Management

2017. ősz - Natalie Sullivan a Massachusettsi Egyetemen - Boston

2017. tavasz - Daybelis Gonzalez a Loyola Egyetemen (Chicago)

2016. ősz - Karys Rowe a Belmont Egyetemen

2016. tavasz - Tina Nguyen Johns Hopkins Egyetemen

2015 ősz - Evan Morgan a Dartmouth Főiskoláról

2015. tavasz - Jake Berry a Nyugat-Washington Egyetemen

2014 ősz - Taylor Standford a Nebraska Egyetemen - Lincoln

2018. tavasz nyertes

Kaylin Squyresaz Arizona Egyetem - Eller Főiskola Főiskola hallgatója.

Várható őrnagy: MBA a marketingben

Az esszét kivéve:

Azzal a feltevéssel, hogy a vállalat fenntartotta bizonyos etikai értékeket, sikerült egy olyan stratégiát megvalósítani, amit ténylegesen el tudtam hagyni. Néha az üzleti emberekkel való kapcsolat csak tisztán tőke alapú. Amint hamarosan megkezdem a diplomás képzésemet, amely fiatal üzletasszonyra készül, büszke vagyok arra, hogy beléptem a mezőbe, fenntartva az integritást, amelyet a karrieremben tartok.

Őszi 2017 győztes

Natalie Sullivan a Massachusettsi Egyetem - Boston tanítványa.

Várható őrnagy: Alkalmazott nyelvészet

Az esszét kivéve:

Amikor feliratkoztam, hogy tanítson egy Business English osztályt azoknak a tanulóknak, akik angolul tanulnak második nyelvként, rájöttem, hogy magamnak szükségem van egy jobb üzleti háttérre. Hogyan taníthatnám a diákjaimat a nyereség és a bevétel közötti különbségről, ha nem értem meg teljesen? A helyzet orvoslása érdekében beiratkoztam egy belépő szintű üzleti osztályba, melynek célja többek között a pénzügyek, a számvitel, a menedzsment és a reklám alapvető aspektusainak átadása. Végső projektünkhöz üzleti tervet kellett kidolgoznunk egy új technológiai termék bevezetésére egy fejlődő országban.

Az ESL-es diákjaim, akik közül sokan spanyol nyelvű országokból származtak, úgy döntöttem, hogy tervet készítek egy angol nyelvű tanulási termék eladására Nicaraguában. Az első kihívás a megbízható piaci adatok megtalálásában volt. Az interneten talált statisztikák közül sokan elavultak vagy pontatlanok voltak, és a fejlődő országban a potenciális ügyfelek népességszámának megállapítása még nagyobb kihívásnak bizonyult, mivel a kormány nem mindig naprakész számlálással vagy rekordokkal számolt. A Nicaragua demográfiájának és gazdaságának kutatásához mélyen be kellett merülnöm, hogy helyesen meghatározzam a helyemet és a piaci részesedést. A következő kihívás pénzügyi összefoglaló volt. Soha nem számoltam ki egy üzleti cash flow-t, vagy korábban nem tekintettem finanszírozási forrásoknak, így az összes írás lefordítása miatt megpróbáltam szembenézni azzal a valósággal, hogy mennyire nehéz pénzügyileg maradni és pénzügyi támogatást találni. Pontosnak kellett lennem abban, hogy hogyan definiáltam a kifejezéseket - a pénz nemcsak az égboltból esik ki, így meg kellett ropogtatni a számokat, és pontosan megmutatni, hogy honnan származik. Rájöttem, hogy a potenciális befektetőkre való felkérés még több pénzt és kemény munkát igényelne, mint terveztem. Ez felértékelődött az üzleti mögött levő matematika egyszerűségével és eleganciájával - a számok nem hazudnának: Ha a kiadások nagyobbak voltak, mint a bevételek, akkor elsüllyedtem.

2017. tavaszi győztes

Daybelis Gonzalez a Loyola Egyetem (Chicago) hallgatója.

Várható Major: Üzleti menedzsment

Kivonat az esszéből:

Az üzleti terv létrehozásának legnehezebb része a terminológia és az üzletformálás különböző aspektusainak kutatása volt. Soha nem hallottam olyan kifejezéseket, mint a SWOT-elemzés, az árképzési stratégia, vagy hogy sok olyan számot kellett tartalmaznom, vagy a hosszú távú és a rövid távú célokat részletesen kidolgoznom. Mivel nem ismerem ezeket a fogalmakat, az internetes erőforrásokat kellett felhasználnom ahhoz, hogy megismerhessem a témát. A SWOT-elemzés perspektívát adott a növekedési lehetőségekről, valamint a versenytársak által jelentett veszélyekről. E fogalmak alkalmazása az eredeti terv módosítását eredményezte. Amikor elkészült, képes voltam betölteni minden olyan hiányosságot vagy kiskaput, amely káros lehet a vállalkozás számára.

Őszi 2016 győztes

Karys Rowe a Belmont Egyetem hallgatója.

Várható Major: Marketing és zenei üzlet

Kivonat az esszéből:

Az elmúlt félévben létrehoztam egy marketing- és üzleti tervet, amely az új terméknek egy fejlődő országba történő bevezetésének alapja volt. Ebbe a projektbe kerestem, tudtam, hogy egy olyan terméket tervezek, amely nemcsak eladná, hanem segítené az ország lakosságának fejlődését is. Indonézia országát választottam. Ez az ország Délkelet-Ázsia gazdasági központját képviseli, míg fővárosa, Jakarta, Indonézia ipari központja. Ezen elismerések ellenére az indonéz lakosság több mint 1/10-a még mindig a szegénységi küszöb alatt van, és az 5 év alatti gyermekek közel 20% -a alultápláltság miatt alultápláltság. Az ilyen tragikus statisztikák meglátása után tudtam, hogy olyan vállalatot és terméket szeretnék létrehozni, amely potenciálisan enyhítené ezt a problémát.

A véglegesített üzleti terv átadásakor jobban éreztem magam, mint valaha az egyetemi karrierem során. Több hétig dolgoztam, és adtam a professzoromnak, amit büszke voltam. Azt tanította, hogyan kell az osztálytermi fogalmakat egy valós élethelyzetben alkalmazni, és hogy innovatívak legyek a probléma megoldásához. Ez a projekt arra kényszerített, hogy igazán összpontosítsam a szervezésre és a részletekre való figyelemre, a demográfiai információk és statisztikák elemzésére. Végül, ez a projekt adta nekem a bizalmat, hogy hiányoztam a kutatásom folytatásában és a nagy projektek megvalósításában, a tanulási fogyatékosságom miatt felmerülő kihívások ellenére.

2016 tavasz nyertese

Tina Nguyen a John Hopkins Egyetem hallgatója.

Várható Major:Fizika és Pre-Med

Kivonat az esszéből:

Ennek az üzleti tervnek a megírásával jobban sikerült elérni a célokat, mert tudtam, hogyan kell elrendezni, hogy miként tudok véget érni. Megtanultam, hogyan kell gondolkodni a jövőre, és meg tudtam állítani a célokat, amelyek jelenleg lehetetlennek tűnnek, de később valószínűsíthetők.

Ez bizalmat és érzést keltett nekem, hogy olyan keményen dolgozzam, amennyit csak tudtam, hogy megbizonyosodjon a dolgok megfelelőségéről. Az első év, amikor a kapitány voltam, a csapat elnyerte a díjat az akadályok leküzdéséért és a nemek arányának egyenlőségéért a Szilícium-völgyi régiókban, és a második és a tavalyi kapitányként a világbajnokságra jogosult voltunk, és sikerült a regionális verseny után egy hét múlva pénzt szerezzen az utazás költségeiről.

Őszi 2015 győztes

Evan Morgan a Dartmouth Főiskola hallgatója.

Várható Major: Kvantitatív szociális tudomány

Kivonat az esszéből:

Az üzleti terv pénzügyi összefoglaló része irányította a kezdeti pénzügyi idealitást a valóság felé. Amikor a Roughrider Racing csak egy ötlet volt, bőséges iskolai finanszírozást és egy jól felszerelt műhelyt terveztem, amely minden olyan eszközzel és anyaggal felszerelt, amire szükségünk lenne egy nagy teljesítményű autó megtervezéséhez ... Az iskolai adminisztráció gyorsan megragadta a hivatalos finanszírozás lehetőségét, arra kényszerítve, hogy fontolóra vegyem a kevésbé fontosnak tartott lehetőségeket. Rájöttem, hogy a pénzügyi támogatásnak személyes adományokból és vállalati szponzorálásokból kell származnia, nem az iskolából. A csapatnak keményen kell dolgoznia, hogy minimalizálja a költségeket és törekedjen a közösségi támogatás biztosítására.

Ez a szakasz természetesen átkerült az üzleti terv marketing részébe, amit még akkor sem vettem figyelembe, amikor elkezdtem az írást. Ebben a fejezetben vázoltam egy támogató tervet támogatóink számára, akiknek adományai kiemelkedő pontokat szereztek az RC autónkban (mint egy valódi tőzsdén), valamint weboldalunkon. És olyan marketing ötleteket javasoltam, amelyeket egész évben megvalósítanánk annak érdekében, hogy terjesszük a Roughrider Racing-ről szóló szót: plakátok, szórólapok, névjegykártyák stb. Mivel figyelembe vettem csapatunk marketing lehetőségeit, nyilvánvalóvá vált, hogy hangsúlyoznunk kell az adományozók hozzájárulásának jótékonyságát. Csapatunknak nyújtott nagylelkű adományaik segítik az egész életen át tartó STEM tanulást, a vezetést és az egyéni kezdeményezést csapatunk tagjai között.

2015 tavasz nyertese

Jake Berry a Nyugat-Washington Egyetem hallgatója.

Várható Major: értékesítés

Kivonat az esszéből:

Az üzleti terv létrehozása egy sporttáplálkozási honlap létrehozásához valójában nagyon nehéz volt. A piac tele van pontatlan kutatással, haszontalan kiegészítő információkkal és veszélyes termékekkel, amelyek valójában többet árthatnak, mint a jó. Annak érdekében, hogy megosszák a megfelelő információkat, sokkal mélyebben kellene ásnom, hogy a vállalatok hogyan dolgoztak, és miért támogatnák azokat a dolgokat, amelyek egyáltalán nem részesültek előnyben.

Téli 2015 győztes

Taylor Stanford a párbaj beiratkozott az Indiana River State College-ba és a Nebraska-i Egyetemen - Lincoln.

Várható Major: Általános iskolai oktatás

Kivonatok az esszéből:

Amikor írtam az első üzleti tervemet, tizenöt éves divatblogger voltam. Most aegy divatblogger ötlete nem túl messzire van a bal oldalon, hanem egy tizenöt éves gondolatdivat blogger thats egy kicsit őrült. A divatböngésző ipar eléggé vágott torok, így egyre inkábbhogy a tizenöt éves lány használja befektetését, hogy továbbfejlessze internetétblogolás egy kicsit őrült. Tehát egy napon írtam egy üzleti tervet, és elkezdtem adniolyan cégek, akik pontosan tudni akarták, hol illeszkednek a termékeikhez vagy kompenzációihozblog. Annyira időigényes volt, de megtettem. Meglepetésemre valóban sokat tanultam belőle. énmegtudta, hogy egy üzleti terv létrehozásához meg kellett szervezni. Ezt sikeresen megtanultamüzleti tervet követve csodálatos időgazdálkodási készségekre volt szükségem. Egy másik dolog, amit énmegtanultam, hogy az üzleti terv írása erősebb gondolkodót hoz létre.

Loading...